经商之技 (第2/2页)
　　
　　“本田佳普”高级摩托车到1983年产量已突破1500万辆。
　　
　　20世纪70年代初，正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时，总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发南亚市场。
　　
　　此时摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。
　　
　　本田是经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计算，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有雨绸缪，才能处乱不惊。”
　　
　　一年半以后，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条对库存产品进行改装后销往东南亚。
　　
　　由于已提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略，所以产品投入市场后如鱼得水。这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。
　　
　　总结这一经验，本田公司从此形成了居安思危、有备无患的营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮，他们就开始着研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机临时总有新的出路。
　　
　　本田公司经过深谋远虑，从最激烈的欧美市场转移出来并开发东南亚市场，避免了美国经济大萧条的冲击，又取得了东南亚市场的先机，从而脱颖而出，立于不败之地。
　　
　　□独具慧眼大宇公司“蓬勃发展”
　　
　　在现代社会中，机遇与挑战同在，风险与利润共存。只有具备冷静的头脑、敏锐目光的人，分析出机遇带来的利与弊，分清自己有利与不利的因素，才能把握机遇，不让它与自己擦肩而过。
　　
　　韩国著名的企业家金宇中被公认为韩国企业界的“出口大”。他所领导的大宇集团是享誉世界的知名企业，大宇生产的种产品也随着大宇集团的声名远播而遍布世界各地。
　　
　　20世纪70年代以来，美国与亚洲新兴的工业化国家之间贸易摩擦越来越剧烈，美国从维护本国的利益出发，逐渐倾向采取贸易保护主义政策。
　　
　　当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。他与生产缫丝的口本三菱会社签订了独家销售合约，把三菱会生产的丝料运回韩国加工成布料，并委托釜山制衣厂把布料成衬衣，然后全部运往美国销售，由于这种极细的缫丝箔制成衬衣质地柔和，触感很好，因此这种衬衣在美国一上市便大受迎，很快风行全美。3年之内，大宇集团仅此一项业务就获利1800万美元。
　　
　　1974年，韩国企业界盛传美国即将对纺织品的进口实行配限制。在此种形势下，绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺品输美规模，转而将焦点放在开拓新的国际市场上。然而，金中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规，相反，他采取了一个果敢的行动，实行公司总动员，充分利用底余下不多的时间，全力扩大公司纺织品的输出数量。
　　
　　此举获得成功。1974年大宇集团纺织品输美的规模一跃而于韩国、日本、台湾、香港等东亚地区的企业榜首。金宇中也此被誉为美国配额制度造就的惟一胜利者。
　　
　　金宇中的超人胆识，来自于他超人的眼力，他很清楚地知，美国对外国公司进出口配额制度的制定，必须参考前一年的美业绩，如果前一年的进口数量大，那么后一年给的配额数量多，所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下，大宇集团产的纺织品能在美国市场上独领风骚。
　　
　　“好风凭借力”，金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国有利时机，说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受宇集团的试销计划，把公司生产的全部产品纳入了施伯公司销售网。从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开业务的先例，打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商的中介并由美国B级以下进口商销售的惯例。
　　
　　从此以后，大宇集团的事业蓬勃发展，到1981年为止，大宇团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国企业界中是独一无的。
　　
　　美方限制进口配额，对于每一个出口至美的销售商都是一次挑战，面对众多同行纷纷压缩出口的现实，大宇公司独具慧眼，及时调整了出口政策，从而扩大了出口规模，赢得了成功。
　　
　　□有备无患吉姆奋发向上
　　
　　世界上有一种原则，叫“祖鲁人原则”。这一原则的大意是：只要选择一个比较狭窄的课题钻研下去，就会成为这方面的行家里手。
　　
　　比如说，你在《读者文摘》上看到一篇有关祖鲁人的文章，仔细过之后，你就比你这条街的人对祖鲁人要知道得多些。如果你再跑到图书馆把有关祖人的书籍都借来看，你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁住的地方继续研究，你就比英国任何一个人对此题目知道得多。就是有备无患。
　　
　　祖鲁人原则是伦敦北区的吉姆20岁时发明的。
　　
　　吉姆把祖鲁人原则用到证券市场上。他仔细钻研较为狭窄净利收入领域，而不去研究公司的资产。他把他的全部钱财购买他认为有前途的一家公司的股票，而不是分散冒险。他入2800英镑，3年之后资本增值为5万英镑。
　　
　　起初吉姆做些小额的证券生意，他的事业慢慢发展起来。
　　
　　半年之后，吉姆——沃尔克证券有限公司成立。7年之后，公司成欧洲屈指可数的大财团；1972年，他已拥有2.9亿英镑的资。
　　
　　到了1973年，证券市场崩溃，银行发生危机，地产市场关闭。1975年吉姆从公司辞职出来后，背了100万英镑的亏空，不成了一名破产富豪，而且还面临新加坡政府的刑事起诉。
　　
　　吉姆背着100万债务，还要支付利息、生活开支和雇人的开，外加租用写字楼的费用。他细算了一下，在三四年内，最低赚到250万才能还清那100万的债务。在亏欠100万的情况要做到这一点，是很艰巨的。
　　
　　怎么办呢？吉姆先后做了三件事：头一件事是稳住债主；第件事是维持信用；第三件事是设法赚钱。幸运的是，有个名叫兰的朋友愿意同他合作。他们合办了一家公司做房地产生。公司买下了伦敦巴特西附近的一座大厦，共有192间单元套。他们先付出30万英镑买下，转手以100万卖出，赚了约70万英镑。然后他们又买下了巴克利大厦，付出50万英镑，6个星后以70万英镑转手卖出。
　　
　　与此同时，吉姆还为孩子写书。这也赚了一些钱，但是不，他写了29本书，其中有些只是不到1000个字的小册子。
　　
　　吉姆一边做房地产生意，一边写书，又想重新涉足股市。但他的合伙人罗兰对股票生意不感兴趣，两人为此分道扬镳，罗连本带利提走了他的钱。
　　
　　这时吉姆仍然欠债，他用分期付款方式还债。他在股票生上赚了些钱，用赚来的钱去填以前的窟窿。拖了四五年光景，吉姆终于把100万债务连本带利全部还清了。随着欠债的还清，他的信心也在逐渐强烈起来。
　　
　　这时吉姆开始对黄金感兴趣。
　　
　　他的一个朋友想创建一个金矿，吉姆和一些友人共筹集了100万美元。这家金矿叫做百年矿业公司。他们物色到一位具有富开矿经验的人。他们和一家名叫美国矿业勘探公司的美国司做成了第一笔生意，这桩交易做得很成功，他们以100万美的公司资本，做成了一笔2200万美元的交易。
　　
　　从1973年起，吉姆认为渔场是一种新的“赌博”，因为渔场风险很大。他买下的渔场是一段河流，有几公里长。他可以在段河流的任何水域里捕鱼。渔场在苏格兰，吉姆的公司名叫鱼资产公司。后来公司又买下了几处渔场：泰晤士河2处，安河1处，埃查格河1处。买这些河段的捕鱼权花费了几十万英镑。
　　
　　在吉姆到来之前，埃查格河和安嫩河的河口上还扎着网，鲑鱼不能由此溯流而去产卵。吉姆买下河段后就下令把网撤掉了。
　　
　　在此之前在河口扎了网的河上，平均每年捕到23条鲑鱼，吉姆把网拿掉后，当年比别人多捕了142条鲑鱼。鲑鱼是一种极其名贵的鱼，每条可卖3000英镑。3000英乘以多的142条鲑鱼，就是40多万英镑。
　　
　　从此之后，吉姆在加拿大的米拉奇又买下了一处最美丽的渔场，大小共600英亩，内一个高尔夫球场，一个速射靶场还有许多鱼。他说他仅在18天里就捕到144条鲑鱼。
　　
　　他是花20万美元买下的，不用费什么劲，轻而易举就能卖到200万美元。
　　
　　吉姆做到了有备无患，并奋发向上，成为世界闻名的渔业大王。