经商之技 (第2/2页)
　　
　　功能专一的家用游戏机大获全胜后，任天堂还紧追新科技发展，不断开发新产品。1989年开发出微型便携的“少年壮”游戏机。1990年又研制成功具有更清晰画面和更逼真立体的“超级游戏机”，并将其上市时间比原计划推迟一年半，以煽市场消费者的热望，上市后，立即被翘首以待的顾客踊跃抢，掀起了阵阵市场热潮。此外，公司还不断花样翻新，为自己的戏机配套设计了106套新奇有趣的吸引力强的专用游戏卡，一次次撩拨起消费者的欲望，一次次煽动着市场的热浪。
　　
　　任天堂自1983年首次推出游戏机，在近10年时间里，国销售的各种游戏机达3400多万台，家庭普及率达50%以上，独占国内硬件市场的80%。在海外销售7400万台以上，仅美国家庭占有率就达1/3。其软件在国内累计销售3.25亿个，海累计销售4亿个，在日本电子游戏软件市场的占有率高达90%。全国1/3的玩具店和2000多个任天堂玩具专柜销售其戏机和游戏卡。当时职工人数仅950名的日本任天堂公司税利润高达1684亿日元，仅次于拥有7万多名职工和近3万家套中小企业的丰田公司及职工人数达23万之众的日本电话报公司而位居日本第三，人均纯利润为9000多万日元，堪称界企业人均创利之最！
　　
　　□商战巧运作谋事在人心
　　
　　争战，“谋事在人”，而且在谋人心。
　　
　　在现代社会里，无论从事商业运作、企业经营，都必须懂得：谋事在人，成事也在人。如不能团结人，得不到更多人的同心支持，成功之路，可谓步履维艰。
　　
　　1963年，曾宪梓到香港求发展。在最初几年里，为了生活，他不得不放弃自己曾热衷多年的专业，混迹于小生意人的行业里，惨淡经营。
　　
　　20世纪60年代中期，香港服装业受世界服装潮流的影响，西装盛行。穿西服必须打领带，一时间领带颇为抢手，而当时的香港领带业很薄弱。
　　
　　商机就在眼前。曾宪梓以区区6000港元为本钱，开始了创业之路。
　　
　　“一人工厂”诞生了。曾宪梓日夜操劳，自己选材，自己设计，自己剪裁，自己缝制，自己熨烫和包装。几乎倾囊中所有，第一批自制领带终于问世，只是无人问津，经销商甚至多看一眼都不愿意。
　　
　　终于，有一天，一家商店的经理同意看一看他的领带，可是其出价之低，令人感慨，甚至低于成本费用，买卖自然不成。那位经理便把曾宪梓带到自己的商店参观，曾宪梓终于明白了自己所制的领带用料低劣、款式单一、色泽灰暗，难登大雅之堂。这种产品不会带来利润，只会招来别人的歧视与羞辱。
　　
　　全部家当打了水漂，曾宪梓认真总结了经验教训：只有高档名牌产品，才有可能在市场上占有一席之地。他忍痛“斩仓”，将自己的产品出让给了街头地摊，用得来的钱买了几条国外产知名高级品牌高级领带，悉心研究，认真总结，终于领悟了名牌的真谛。
　　
　　经过一段时间的精心选料，认真加工，一批精致高档的领带问世了。曾宪梓拿着自己的硕果，穿梭般奔走于各大商店。终于，地处旺角的瑞兴百货公司经理对他的领带赞不绝口，只是担心知名度欠缺，一时难以大规模销售。
　　
　　曾宪梓欢心之余，痛下决心：愿以成本价换取与高档进口领带同列的资格。
　　
　　经过市场检验，销量不菲。瑞兴百货公司与曾宪梓私下结盟，形成产销一条龙，同时曾宪梓制作的领带价格远非一般香港领带所能比拟，并且销量直线上升。
　　
　　曾宪梓迅速扩大生产规模，并确定的“金狮”为商标，初步确立了自己的名牌地位。
　　
　　“金狮”在香**树一帜，不久，曾宪梓将“金狮”易名为“金利来”。“金利来领带”从此成为“男人的世界”。
　　
　　曾宪梓没有被眼前的胜利冲昏头脑，针对知名度问题，投巨资展开广告战，一时轰动香港，驰名全球。“金利来”领带价格由原来的每条9.9元猛涨至100元，直逼国际知名品牌，并销往全球，依然供不应求。
　　
　　金利来的发展史，就是曾宪梓的艰辛史、光辉史。
　　
　　□借别人的钱赚更多的钱
　　
　　一个人的成长不可能一帆风顺，但只要灵活掌握机会，巧妙借用外力，未尝不可以达到事业的峰巅。
　　
　　丹尼尔·洛维格，1897年生于美国密歇根州的上镇南海，洛维格父亲是个房地产生意的经纪人。洛维格10岁时，父亲母亲因为个性不合离婚了。这样，洛维格跟随父亲离开家乡，来到了得克萨斯州的小城——阿瑟港，一个以航运业为主的城。
　　
　　洛维格对船情有独钟，几乎到了着迷的程度。终于，高中没完就去码头工作了。他先给一些船主做帮工，拆装修理轮船擎。洛维格对这一行有出奇的灵气，简直称得上无师自通。
　　
　　由于他手艺出众，揽的活越来越多，忙都忙不过来。于是干辞职，独自开了个修理行。
　　
　　就在洛维格即将30岁的时候，灵感开始进发了。童年的一小小的赚钱经历出现在他的脑海里。
　　
　　在他9岁时，他偶然获悉邻居有条柴油机帆船沉在了水底，船主人想放弃它了。洛维格向父亲借了50美元，用其中一部分了人把船打捞上来，又用一部分从船主人手里买下了它，然后剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，然后转手卖了去。这样他净赚了50美元。他知道如果没有父亲的那50美，他难以做成这笔交易。洛维格发现，对于一贫如洗的人，要拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更的钱。
　　
　　洛维格能选择的惟一办法，就是向银行申请个人贷款。在当长的日子里，纽约的很多家银行里都能见到他忙碌的身。他得说服银行家们贷给他一笔款子，并且使他们相信他有还贷款本金及利息的能力。可是银行对他的请求一一给予了绝。理由很简单，他几乎一无所有，贷款给他这样的人风险很。希望一个个像肥皂泡样破灭。就在绝望之际，洛维格突然计心来。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然，他带着租约合同等去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每的租金直接转给银行，来分期抵付银行贷款的本金和利息。
　　
　　经过研究，大通银行的经理们答应了洛维格的要求。当时多数银行家都认为此举简直不可思议，把款贷给洛维格这样个两手空空的人，等于是把钱白白扔进大海里。但大通银行经理们自有他们的道理：尽管洛维格本身没有资产信用，但是家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益；除非发生天人祸等不可抗拒因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差地入账的。洛维格维巧妙之处在于他利用石油公司的信誉为自己的贷款提供了保。
　　
　　他拿到了大通银行的第一笔贷款，马上买下了一艘货轮，然动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。他采取同的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以包租金抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款一旦清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而转进了他的私人账户。
　　
　　洛维格拥有的船只越来越多，包租金也滚滚而来，洛维格不积聚着资本，生意越做越大。不仅是大通银行，许多别的银行开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。
　　
　　洛维格没有就此满足，他有了一个新的设想：自己建造油轮租。
　　
　　在常人看来，这是极为冒险的举措。投入了大笔的资金，设建造好了油轮，万一没有人来租，怎么办？凭着对船特殊的爱和对各种船舶设计的精通，洛维格非常清楚什么样的人需要么类型的船，什么样的船能给运输商们带来最好的经济效。他开始为一些顾客“量体裁衣”地设计一些油轮和货船。然拿着设计好的图纸，找到顾客，一旦顾客满意，立即就签订协：船造好后，由这位顾客承租。
　　
　　洛维格拿着这些协议，再向银行申请高额贷款。此时他在行家们心目中的地位已与过去不可同日而语。以他的信誉，加上承租人的信誉，洛维格向银行提出给予他很少人才能享受“延期偿还贷款”待遇，也就是说，在船造好之前，银行暂时不回本息，等船下水正式营运后，再开始归还银行贷款本息。这一来，洛维格可以先用银行的钱造船，然后租出，以后就是承商和银行的事，只要承租商还清了银行的贷款本息，他就可以取源源不断的租金，自然而然地成为船的主人了。整个过程不用投资一文钱。
　　
　　洛维格的这种“空手套白狼”的赚钱方式，乍看有些荒诞不，其实每一步骤都很合理，没有任何让人难以接受的地方。
　　
　　如果说洛维格的初步成功是靠了他的天才思维，那么后来的事业跨上巅峰，多少还是靠了一定的机遇。
　　
　　二战爆发时，也就是洛维格40岁的时候，他已经有了规模小的船厂和码头。随着太平洋战争的开始和加剧，美国政府量需求船只。洛维格和政府机构很快打上了交道，政府向他购了大量的船只。洛维格的资本急剧地膨胀起来。
　　
　　战后，美国经济开始走向繁荣。可是洛维格却逐步陷入了境。因为政府大大地提高了对造船业的税率，各种各样的税山一般沉重地压得这一行业的人喘不过气来。同时，工人工提高、原材料价格上涨，形势逼人。就在此时，洛维格以他的见，决定走出美国，向国外输出资本。
　　
　　机遇总是为有胆识的头脑而存在的。
　　
　　当时，日本政府积极恢复经济，正急需引进外资，以求发。野心勃勃的洛维格把目光投向了那里。日本战前的海军重、从前专门生产其主力舰、航空母舰的地方——吴港，因为战的缘故，被美军夷为平地。工人们纷纷被遣散，造船厂也关门吉了。当时日本人一心想重建它，但又不敢惊动美国政府，怕国把吴港作为美军的军事造船基地。精明的洛维格猜透了日政府的顾虑，便以私人的身份来到这里，向有关部门进行游。他很快赢得了吴港地方官员的信任，跟他签订了造船协议，并向他提供了廉价的劳工和平价的钢铁。
　　
　　洛维格租下了码头，不仅租金低廉，日本政府还给予他免税赋待遇。吴港的发展给洛维格的产业注入了新的活力。他所的船吨位越来越大，船队也越来越庞大。在世界各地的海域，都有了洛维格的船只。