经商之技 (第1/2页)
　　
　　在商战中，信息很重要。有了及时的信息，就有了战胜一切的良机。
　　
　　只有快速地搜集情报，快速地传递信息，快速地更新产品，快速地周转货物，快速地投入市场，才能抓住主动，最终取胜。
　　
　　□抓住机遇简氏兄弟商界争斗
　　
　　机遇对每个人都很重要。只有抓住机遇，才能成功。
　　
　　1905年正月初八，简照南的36岁生日那天，“广东南洋烟公司”在香港正式成立了。公司以“南洋”为名，是为了表示要当时中国人在天津创办的“北洋烟草公司”一致对外的意思。
　　
　　在成立大会的会场上，挂着醒目的大标语：“肥水不落外人田，中人吸中国烟！”
　　
　　南洋兄弟烟草公司创始人简照南，1871年生于广东佛山。
　　
　　13岁时父亲去世，他失学上山砍柴贴补家用。17岁时随叔父简石到了香港。
　　
　　简铭石原来在香港朋友开设的巨隆瓷器店做事，主要工作去日本收取账款。简照南来后，接替了叔父的这项工作。他往于香港和日本之间，虽然旅途劳顿，但他不怕吃苦，办事严谨、细心，从未出过差错，很受老板的器重。不久，老板又派简铭石简照南去越南处理客户的欠款。可是巨隆瓷器店却因为资金足而倒闭了，叔侄俩只好在越南自己做生意谋生，先后经营过器、玉器和棉布店。几年下来，他们积累了一些资本。简铭石侄儿确有经商才能，便拨出一笔资金，让他自立门户谋求发。
　　
　　简照南想到，他当年多次去日本收款，熟悉日本商业市场的况，认识不少客户，加上日本经过“明治维新”，商业十分繁荣，便将生意转到了日本。他在海滨城市神户开设了东盛泰商号。
　　
　　将日本海产品和布匹贩运到泰国、新加坡等地销售。业务扩大，他一个人深感力不从心，便在1890年回广东佛山老家，将18岁的弟弟简玉阶接到日本，弟兄俩同心协力，就这样开始了业。
　　
　　当时，香港的商业已经非常发达。简照南便在香港开设了兴泰商号，从日本贩运瓷器等杂货，向东南亚各国推销。由于氏兄弟在经营中尊重客户，讲究信誉，很得南洋商业界的好，不久就在剧烈的竞争中站住了脚跟。
　　
　　因为他们的业务始终与航运有关，所以在积累了一定的资后，他们将眼光瞄准了航运业，创设了顺泰轮船公司。开始是船跑运输，往来于越南、缅甸等地，后来买下了轮船。不幸的，该轮船在航行中，遇到台风海潮而沉没，船上的旅客虽被抢脱险，但顺泰轮船公司蒙受损失太大，不得不宣告破产。
　　
　　就在这时，中国人民掀起了抵制洋货、收回利权的实业救国潮。这对海外华人也是一个极大的震动。受到爱国精神感召简照南兄弟，决心转向国内谋求发展，走实业救国的道路。
　　
　　回国之后究竟干什么呢？经过考察，简照南选定了香烟工。
　　
　　17世纪初开始，烟草由国外传入中国，中国就有人吸食烟，而且在很多地区种植烟叶。烟瘾大的人几乎是宁可少吃一饭，也不肯少吸一袋烟。但是中国人过去只习惯于用水烟袋水烟或用旱烟袋吸旱烟，并不生产香烟。19世纪末，外国香烟始大量涌入中国。为了进一步垄断中国这个巨大的市场，1902年，英美烟商联合起来，成立了“驻华英美烟草有限公司”。
　　
　　并很快在上海、香港、汉口、沈阳等地开设了烟厂，还建立了伸向国城镇的销售组织。一时间，“哈德门”、“大英”、“老刀”等洋铺天盖地而来。
　　
　　看到这个情况，简照南想，既然中国能种植烟叶，又有着广的香烟市场，为什么就不能自己生产香烟呢？他决定创办中国民族香烟工业，抵制西方的“洋烟”，让中国人都吸中国烟。
　　
　　从此，简氏兄弟的一生都与香烟结下了不解之缘。
　　
　　可是，英、美烟商一心想垄断中国香烟市场，是不能容忍中民族香烟工业的发展的。他们企图把简氏兄弟刚成立的南洋草公司扼杀在摇篮里。于是节外生枝，他们借口“南洋”烟草司的“白鹤”牌香烟的包装纸颜色与英美产品“玫瑰”牌相似，向香港当局提起诉讼，要求惩治“破坏专利权”的南洋公司。这来是无理取闹的事，但香港当局媚外欺内，居然蛮横地强令南烟草公司烧毁生产出的香烟和印好的商标，使南洋公司蒙受大损失。
　　
　　英美烟商得寸进尺，随后又故伎重演，使南洋烟草公司的“飞马”、“双喜”牌香烟遭到同样厄运。一连串的打击，使原来就单力薄的南洋烟草公司大伤元气，开工仅仅一年，就债台高！简氏兄弟不甘失败，宁可关闭怡兴泰商号，以全力维持烟草司，但还是无济于事。到1908年5月，由于亏损太大，不得不告歇业。
　　
　　1911年，辛亥革命爆发。国内掀起了“提倡国货、抵制外货”的运动。在“实业救国”的口号鼓动下，有志之土纷纷兴办实业。简照南和简玉阶紧紧抓住了这个历史机遇，再次推出“双喜”、“飞马”、“白鹤”等国产香烟，并广泛宣传。“中国人请吸中国烟”的宣传口号，大得人心，连海外烟商也纷纷来电来函要求代销南兄弟烟草公司的产品。销路大开，生产也就蒸蒸日上。当年，南洋公司获利了，次年利润又增加了一倍；到1915年，南洋兄弟草公司这匹“飞马”终于扬蹄腾飞起来了！
　　
　　1916年，为了开发国内市场，“南洋”兄弟烟草公司在上海立了分厂，接着又在广州、汉口、北京设立分厂，并在国内各大市和南洋群岛一带设立销售部门。
　　
　　南洋兄弟烟草公司的东山再起，使英美烟商恐慌不已。
　　
　　1914年和1917年，他们先后两次想以巨款收买南洋公司，被简南巧妙地拒绝了；后来又想破坏南洋公司扩建新厂的工作，也能得逞。面对英美烟草公司再三再四的刁难，南洋公司的一股东胆怯了。他们认为，凭南洋公司的资本与基础是不可能英美公司抗衡的，所以想与英美烟草公司妥协，苟且偷生。一间，南洋公司内部争论不已，人心涣散。
　　
　　当时简玉阶正在海外筹款，听到消息后，十分气愤，当即来表示，南洋公司的发展，正在于用提倡国货做号召；一旦屈服外人，即使不被社会唾骂，也会让提倡国货的人灰心。在简氏弟的坚持下，彻底粉碎了英、美烟草公司企图吞并南洋公司的谋。
　　
　　到1919年，蓬勃发展的南洋兄弟烟草公司，资本积累达到600多万元。五四运动的爆发，更激发了全国人民爱国反帝的热，南洋兄弟烟草公司提出的“中国人请吸中国烟”的口号更加入人心，销售额的直线上升，刺激着生产规模的扩大。南洋公决定对外招股，这一决定受到爱国商人的热烈响应，许多资本厚的富商纷纷入股，使南洋公司的资本激增。简照南被股东一致选举为公司的“终身总经理”，简玉阶为公司协理。简氏弟将总公司从香港迁到上海，全国十几个大城市都设立了分司。同时还在新加坡、泰国等地开设分公司为解决包装印刷所需锡纸问题，又自办了印刷厂和纸厂。公司职工总数增加到1.4万人，年利润达到三四百万银元，成为当时中国数一数二的营企业。
　　
　　简氏兄弟与英美烟商屡有争斗，每每败北，但他们从不灰心，最终瞅准机会，一举成功。
　　
　　□趁虚而入昌顺顺利过关
　　
　　集中所有力量向对手的漏洞猛击，即使总体实力不如对手，也可以获胜。
　　
　　20世纪30年代在上海发生过的中美香皂大战很耐人寻。
　　
　　1936年，美国一种“美人牌”香皂如潮水般涌入上海市场。
　　
　　美国商人为了挤垮中国民族产品，故意把价格压得很低。一时，上海的香皂市场被“美人牌”香皂铺天盖地占完了，而中国的族企业上海昌顺厂，由于设备落后，其产品成本较高，一下子挤得无立足之地了。
　　
　　显然，以实力相抗衡，中国远不是美国的对手，硬拼只能葬自己。因此，只有以智相斗才能取胜。于是昌顺厂老板召集大商量对策，并派人到市场进行调查了解，刺探对方的情况。终他们发现：“美人牌”香皂虽然风靡整个上海，但由于美国商家视中国人，而没有将“美人牌”商标在上海注册。
　　
　　这不正是一个可趁之机吗？于是昌顺厂针对对方的这一个子，策划了一个打击对手的巧妙方案。首先，他们到有关部门注了“美人牌”商标。之后他们又生产了一批香皂，并且故意将质量做得十分低劣，再以“美人牌”之名推向市场。而且他们把种香皂的价格压得更低，使市场上的“美人牌”香皂鱼龙混杂，价格混乱，引起人们的疑虑。许多消费者对这种牌子的香皂的质产生了动摇，丧失了信心，都不愿意再买它了。
　　
　　很快，“美人牌”香皂在市场上的销量便急骤下跌；与此同，上海昌顺厂则趁机将自己的产品大量推向市场，并积极进行传，很快便将一时失去的市场又夺了回来。而美国人面对日益失的市场，则无可奈何，落了个哑巴吃黄连——有苦难言。
　　
　　上海昌顺厂巧妙地利用美国人未注册商标的空子，给其致命一击，从而获得了决定性胜利。
　　
　　□适时出手哈默致富有方
　　
　　任何一个人的奋斗都是很艰难的。在艰难的奋斗中，机会也是很多的。只要把握住机会，就能达到目标。
　　
　　亚蒙·哈默是美国西方石油公司的董事长，是一位颇具传色彩的人物。在西方，他是点石成金的万能富豪，又是第一个十月革命后的苏维埃俄国合作的西方企业家。
　　
　　哈默于1898年5月21日生于美国纽约市。他的曾祖父弗基米尔是俄国犹太人，曾在沙皇尼古拉一世时以造船而成为富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子时，一场台风引起的海啸家财冲刷得荡然无存。1875年，雅各布带着妻子和儿子朱利斯移居美国。二十年后，在一次郊游中，朱利叶斯与一个年轻寡妇罗丝一见钟情。他们婚后生下的第一个孩子就是亚蒙·
　　
　　哈默。1917年，哈默入读哥伦比亚医学院。
　　
　　一天，父亲找到哈默，告诉儿子一个坏消息：他倾其积蓄投的制药公司濒临破产。而且他本人因身体不好，特别是还想续行医，没有精力去顾及公司的管理，因此，他要求儿子去当司的总经理，但不许他退学。哈默勇敢地迎接了挑战。为不误业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，晚上把白天的笔记回给他，供他应付考试和写论文。他重新制订了公司的经营针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名也改为响亮的“联合化学制药公司”。原本岌岌可危的公司终被哈默从破产边缘拯救过来，产品畅销全国，公司开始跻身于药工业的大企业行列。
　　
　　这时，哈默做了一件令人震惊的事情，即去苏俄访问。十月命后，哈默的父亲作为俄罗斯后裔，且又是美国共产党的创始一，对苏俄十分关注，并向被封锁的苏联红色政权提供过生必需品。但由于一次医疗事故，1920年6月，哈默的父亲受审狱。年轻气盛的哈默决心完成父亲未遂的愿望，到父亲出生国家，去帮助苏联战胜正在那里蔓延的饥荒和伤寒。
　　
　　哈默于1921年初夏到达苏联。看到苏联马拉尔地区大量的金、宝石、毛皮卖不出去，而粮食又严重短缺，一个大胆的计划哈默头脑中形成。他联想到当时美国粮食大丰收，粮价下跌，便提议：以100万美元的资金，在美国紧急收购小麦。海运到彼格勒，卸下粮食后，再将价值100万美元的毛皮和其它货物运美国。哈默的建议很快被苏联高层采纳，列宁亲自回电表示可这笔交易，并请哈默速抵莫斯科。
　　
　　到达莫斯科的第二天，哈默就受到了列宁的接见。为使年的苏维埃得到休养生息，列宁格外重视哈默的提议。从此，他之间结下了真挚而深厚的友谊。列宁鼓励哈默投资办厂，允他开采西伯利亚地区的石棉矿，从而使他成为苏俄第一个取矿山开采权的外国人。
　　
　　美苏的易货贸易由此开始。哈默组织了美国联合公司，沟了30多家美国公司，他俨然成了苏俄对美贸易的代理人。
　　
　　哈默在苏俄度过了将近10年。苏俄成了这位美国青年从百富翁变为亿万富翁的发迹地。
　　
　　但是，哈默一生中最活跃的时期却是1931年从苏联回美国开始的。哈默返美时，正值30年代美国经济大萧条，但他却认是赚钱的机会到了。他捕捉到一个清晰的信息：罗斯福正在向白宫总统的宝座。如果他当选，那么，1919年颁布的禁酒令被废除。这将意味着全国对啤酒和威士忌的需求激增，酒桶市场将会呈现出空前的需求，而当时市场上却没有酒桶出。哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在纽约码设立了一座临时的桶板加工厂，并在新泽西州建立了一座现化的酒桶厂。禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶生产线上源源滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一。哈默乘胜而进，进军制酒业，开始经营威士忌酒生意。他接购买了多家酿酒厂，采取大幅度削价和大做广告等手段，很快胜了所有的竞争对手。他的丹特牌威士忌酒一跃而成为全美一流名酒，年销售量高达100万箱。
　　
　　
　　
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