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第90章 对墨西哥项目的审时度势

  第90章 对墨西哥项目的审时度势 (第2/2页)
  
  小李老板讲完,看向刘征,希望他能给出意见。
  
  刘征看看旁边的陈杰,又抬眼看了一下李玉,然后问小李老板:
  
  “李老板,您估计中美之间的贸易战可以解决吗?
  
  或者说是否会持续?如果持续,对美国销售是否有影响?”
  
  刘征这话,一下提醒了小李老板,若有所思地回答:
  
  “至少短期看,贸易战应该会持续。
  
  说起对美国销售的影响,让我想起,原有老客户跟我们讲的一些事情。
  
  他们担心,中美间的这种关系,影响他们跟我们买货的持续性,应该是这样吧?”
  
  小李老板一边说,一边看向李玉。
  
  显然是希望李玉能发表意见,毕竟现在美国公司基本是李玉负责。
  
  老客人的反应,是李玉告诉小李老板的,他当时并没意识到,这会牵扯到墨西哥项目。
  
  现在小李老板再提起,让李玉好像一下明白了。
  
  对啊!墨西哥项目,也许是说服老客人的一个好办法。
  
  大家既然担心中美贸易战,
  
  那么美国公司为了解决客人的后顾之忧,完全可以告诉客人,他们已经准备在墨西哥建厂。
  
  这样,这些客人的担心不就解决了?否则这种担心,很可能转化为客户流失。
  
  贸易战,是美国公司解决不了的问题。
  
  可是因为担心这个问题,客户可以去其他公司订货。
  
  这些货的来源可能是墨西哥、印尼、马来西亚等地。
  
  想到这里,李玉赶紧点头,说:
  
  “是这样的,美国已经有客户在讲这个事情,也许墨西哥建厂,就是说服客人的最好理由。”
  
  李玉的话不仅引起刘征的注意,而且在场的几个人,都在心里想这个事情。
  
  刘征这时看着小李老板讲:
  
  “如果墨西哥建厂,可以使美国客户安心。
  
  那么就是对美国销售的一种促进,也许成本高一点也是值得的。”
  
  小李老板苦笑:
  
  “可是成本太高,恐怕一样没有竞争力啊!一样会使客人流失!”
  
  刘征摇摇头,对小李老板讲:
  
  “国内产品搬去墨西哥生产,需要一个墨西哥本土化的过程。
  
  当然这个过程越短越好!
  
  当这个过程实现了,
  
  本地人员适应了我们的技术以及工艺、管理方面的内容,质量率就会趋于稳定,成本也就会下降!
  
  我并不了解,同类产品墨西哥生产、美国销售的价格。
  
  其实,如果想这样做,就不是跟国内的产品相比,而是要跟同类墨西哥产品相比。
  
  所以,美国公司,最好下大力气了解一下,墨西哥产地,在美国销售的具体情况!”
  
  小李老板点头:
  
  “我大体听明白,如果墨西哥项目继续做下去,刘总,还有什么好的建议?”
  
  刘征显然已经经过深度思考,听小李老板这样问,马上说:
  
  “可以把墨西哥项目分成三期。
  
  第一期只投资很小一部分。
  
  目的只有两个,一个是用来在美国市场上宣传,我们在墨西哥有工厂,大家不用担心。
  
  另一个目的,主要用于墨西哥人员培训。
  
  只生产很少一部分产品,这部分产品因为数量小,即使成本再高,也关系不到大局。
  
  这个时期还是以国内工厂供货为主。
  
  视墨西哥第一期情况而定,人员基本熟悉,成本开始下降,再去考虑第二期,第三期。”
  
  刘征的话,不由得让小李老板连连点头,一旁的李玉也不得不暗挑大指。
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