经商之技 (第1/2页)
　　
　　在商战中，与竞争对手争夺市场总是先人一步，占据主动，待对手赶上时自己又先一步占领其它市场，从而取得胜利。这就是《孙子兵法》所说的“半济而击”。“半济而击”以战据主动为旨，可以收到事半功倍之效。
　　
　　□巧阅报纸亚默尔大卖猪肉
　　
　　从市场以外的蛛丝马迹中得到信息，同时发现信息的价值，并及时将它运用到商战中，就可以收到奇效。
　　
　　美国企业家“亚默尔公司”的创始人菲力普·亚默尔具有惊的敏锐目光。
　　
　　美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。亚尔深知：这都是战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。亚尔有读报的习惯，一天，他拿起一份当天的报纸，看到了一则普通的新闻报道：一个神父在南军将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子，孩子们抱怨说：他们已有好些天有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。亚默尔即得出如判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去。
　　
　　亚默尔立即与当地销售商签订了以较低的价格售出一批猪销售合同，条件是：付货时间推迟几天。
　　
　　果然，战争结束了，猪肉的价格暴跌，亚默尔从这笔交易中松地赚了100万美元。
　　
　　1875年春天，亚默尔又从报纸上看到一则消息：墨西哥发疑似瘟疫的病例。亚默尔正在经营肉类生意，他想：“倘若真的瘟疫，临近墨西哥的加利福尼亚州和德克萨斯州将会成为瘟的传染源，而这两个州是全美国肉类的主要供应点。”亚默尔不迟疑地带领家庭医生到了墨西哥，确证了瘟疫的真实性，回美国，倾力买下全加州和德州的生猪和肉牛，把它们赶到美国东部。
　　
　　不久，墨西哥的瘟疫向美国袭来，美国政府下令关闭加州和州的肉类市场，不许这两个州的一切食品外运，以免波及全美国。
　　
　　顿时，全美国的市场上，猎肉、牛肉的价格暴涨。
　　
　　短短几个月，亚默尔就赚了900万美元。
　　
　　亚默尔通过阅读报纸，发现了“墨西哥发生疑似温疫的病例”的消息，就立即分析出不久肉类将短缺，并着手抢占市场最终赚得了暴利。
　　
　　□互相信任克里斯蒂一枝独秀
　　
　　互相信任是动力的根源，是成功的基础。
　　
　　在美国，艳帜高张的《花花公子》杂志，几乎无人不知。其创人休·海夫纳亦有“花花公子”的美称。无论他在哪里露面，身边总有美女相伴。然而，这个崇尚性解放的父亲却有一个很统的女儿。他的女儿克里斯蒂·海夫纳是个很单纯的女孩，在美国的富豪家庭中，像她这样的女孩子非常罕见。
　　
　　克里斯蒂出生于1953年，她自幼就深深地感到父亲的风流声给家庭和她个人生活带来的阴影。最初，休·海夫纳的杂社是设在自己家中。赚了钱后，他买了一间写字楼，把杂志社进去，自己也经常不回家，整天过着花天酒地的生活。他的妻不能忍受丈夫的恶习，与他分居。5年后，他们办理了离婚手，克里斯蒂由母亲监护教育。父母的离异使得克里斯蒂从小锻炼出坚强的个性。
　　
　　早在克里斯蒂上大学以前，休·海夫纳就发现女儿在文学面有着较高的天赋，适合办杂志。1975年，她在美国布朗迪斯学就读，学习成绩优异，父亲对此非常赞赏。那时，他就暗暗着主意：今后，自己的事业也只有交给克里斯蒂，因此，他着意女儿进行培养教育。他也知道克里斯蒂对这份杂志的看法，但他已经创下了偌大的一份家业，不交给心爱的女儿，还能交给呢？
　　
　　虽然，克里斯蒂拿起那本杂志，那里面的裸女玉照仍不免使脸红，但随着年龄的增长，她开始正视父亲的事业，担任了公的董事和副总裁。到1982年，海夫纳便彻底将权力移交给女了。这时，正是《花花公子》日薄西山的时候。
　　
　　这份杂志创办二十多年来，海夫纳个人资产从零开始到1975年已是数以亿计。这个时期是海夫纳人生的黄金时代。美纽约时报记者杜德莱·弗里曼曾写过一篇关于海夫纳如何成超级暴发户的报道，称这份杂志为美国出版业红灯区销路最、销量最大的色情杂志，它给原来一无所有的海夫纳带来了巨的财富。
　　
　　70年代中期以后，许多内容与《花花公子》相似的杂志，如《花花女郎》、《长廊》、《楼顶房屋》等出笼，纷纷与之争夺读者，这杂志在色情方面更是“后来居上”，内容更为“开放”。在这样竞争中，《花花公子》销量大跌。1972年，每月的销量是700万，到了1978年，每月的销量只有480万本了。广告费收入也直下滑。随之而来的另一个连锁反应是公司的股票在华尔街股市场上的连连下跌，从1972年每股价值25.125美元下跌至股2美元。
　　
　　
　　
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